創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁源動(dòng)力，不斷自我革新是企業(yè)成功的關(guān)鍵。鑒于環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化率逐年攀升，單一靠“傳統(tǒng)直銷(xiāo)”已適應(yīng)不了高速發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)，自今年年初，悅達(dá)專用車(chē)公司主動(dòng)求變，外部向業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，內(nèi)部通過(guò)深耕江蘇、區(qū)域承包、代理商銷(xiāo)售、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式，多途徑、全方位激活銷(xiāo)售，積極推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)提質(zhì)增效，其中區(qū)域承包項(xiàng)目成效斐然。

     在年初的工作會(huì)議上，悅達(dá)專用車(chē)公司率先以銷(xiāo)售一部（華北區(qū)域市場(chǎng)）作為區(qū)域承包試點(diǎn)，實(shí)施銷(xiāo)售費(fèi)用包干制，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，運(yùn)用靈活激勵(lì)機(jī)制，充分激勵(lì)員工自主創(chuàng)新創(chuàng)效的積極性，努力打造企業(yè)與員工共贏的局面。

    為了有效推動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主線工作，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)區(qū)域承包工作順利開(kāi)展，悅達(dá)專用車(chē)公司多次召開(kāi)專題會(huì)議，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售一部全員堅(jiān)定公司未來(lái)發(fā)展信心，正確認(rèn)識(shí)區(qū)域承包制的目的和意義，將大家的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到貫徹執(zhí)行中來(lái)。并要求公司領(lǐng)導(dǎo)班子全部下沉市場(chǎng)，主動(dòng)協(xié)助各區(qū)域，特別是承包區(qū)域，突破常規(guī)拓寬銷(xiāo)售路徑，將一崗雙責(zé)工作嚴(yán)格落實(shí)到位。同時(shí)，公司因地制宜，在推行過(guò)程中重點(diǎn)采取二項(xiàng)舉措促進(jìn)區(qū)域承包工作高效落地。一、針對(duì)承包市場(chǎng)，提供定制化月度薪酬核算表、產(chǎn)品價(jià)格表和費(fèi)用審核機(jī)制，及時(shí)糾偏，持續(xù)推進(jìn)區(qū)域承包業(yè)務(wù)的優(yōu)化和完善。二、策劃并形成區(qū)域承包的整體工作推進(jìn)計(jì)劃表，明確項(xiàng)目推進(jìn)的時(shí)間，并對(duì)承包區(qū)域內(nèi)的可行性項(xiàng)目調(diào)動(dòng)集團(tuán)、公司一切資源進(jìn)行有效支撐。

     在公司的全力支持下，銷(xiāo)售一部的精英們也紛紛結(jié)合自身市場(chǎng)實(shí)際情況，定方案、定任務(wù)、定責(zé)任，全員積極進(jìn)取、步調(diào)一致，主動(dòng)擰成一股繩、匯成一股勁、合成一股力、聚成一條心，以自己的實(shí)際行動(dòng)有效推動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。截至目前，華北銷(xiāo)售前線捷報(bào)頻傳，銷(xiāo)售量環(huán)比增長(zhǎng)37.04%，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)96.58%，銷(xiāo)售營(yíng)收實(shí)現(xiàn)雙突破，悅達(dá)專用車(chē)銷(xiāo)售革新初見(jiàn)成效。目前區(qū)域承包制已平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)8個(gè)月，從實(shí)際情況反饋，區(qū)域承包制是悅達(dá)專用車(chē)公司深化管理體制改革、創(chuàng)新分配激勵(lì)機(jī)制的一次有益嘗試，承包制的實(shí)施是正確的，有效的，及時(shí)的。通過(guò)承包制的實(shí)施，一線銷(xiāo)售員工的積極性、工作效率、指標(biāo)完成情況都取得明顯改善，由“讓我干”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙伞?，全員立足崗位，主動(dòng)作為，有效促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)化，在提高自身收入的同時(shí)，保證了企業(yè)的良好發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和員工的共贏。

      銷(xiāo)售一部負(fù)責(zé)人陳羽來(lái)：非常感謝公司給予我們個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，截至目前，銷(xiāo)售一部無(wú)論是銷(xiāo)量、銷(xiāo)售金額還是資金回籠都完成的非常好。我們一部全員對(duì)完成今年公司下達(dá)的承包任務(wù)非常有信心，我們要確保公司利潤(rùn)的前提下，努力超額完成今年的各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)。

      下一步，悅達(dá)專用車(chē)公司將繼續(xù)向縱深推進(jìn)區(qū)域承包工作，通過(guò)積極組織區(qū)域經(jīng)驗(yàn)交流分享會(huì)，讓大家取長(zhǎng)補(bǔ)短、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷完善承包方案，充分調(diào)動(dòng)各方面的能動(dòng)性，為悅達(dá)專用車(chē)高質(zhì)量發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。